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喬布斯到底是劃時代的創造者,還是金牌推銷員?

  2月22日,作為在蘋果工作了22年的老牌員工,邁克爾·哈格羅在其寫的一本書中認為喬布斯除了是一位偉大的創新者,更是一位偉大的推銷員。

  據了解,邁克爾·哈格羅在蘋果工作超過了22年的時間,經歷了公司陷入破產邊緣、經歷了喬布斯的回歸、經歷了i系列產品的一步步推出,在他看來,蘋果公司不僅僅是一個充滿創造力的公司,更是一個偉大的銷售機器,尤其是喬布斯超高演講水平背后的推銷能力。

  2007年,蘋果剛推出第一款iPhone不久就與運營商AT&T達成協議,喬布斯經過一年的艱苦談判,說服AT&T選擇iPhone,盡管蘋果付出的代價是要將銷售額的10%給AT&T。但是這對于剛剛起步的iPhone來說利大于弊,蘋果將手機的整個產業鏈控制在自己手上。

  

  蘋果善于向用戶傳達他們的價值觀,Apple Store就是一個典型,進入Apple Store后,蘋果員工會首先詢問:你對什么感興趣?一切以客戶導向而非傳統的直接銷售,這恰恰就是喬布斯的推銷手段。

  本文編輯:NJNR205

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